一、崗位職責
制定大客戶銷售策略與計劃，開拓高價值潛在客戶，達成公司既定的銷售及回款目標
維護核心大客戶關系，定期拜訪關鍵決策人，解決合作中的問題，提升大客戶滿意度與忠誠度
對接客戶需求，聯合內部產品、技術團隊制定定制化解決方案，協調內外部資源，處理客戶投訴與突發問題，保障合作穩定
上級交辦的其他工作
二、崗位要求
1、本科及以上學歷，3年以上大客戶銷售工作經驗；
2、了解企業生產及經營運作，具備完整大客戶開拓、簽約、維護全流程經驗，有明確業績達標案例
3、有較強的大客戶挖掘、商務談判及公關能力，能對接關鍵決策人；
精準捕捉客戶需求，可聯合團隊制定定制化方案；優秀的溝通協調、問題解決能力
4、熟悉產品的性能、規格等產品特性，能獨立處理客訴；
5、 具有較強溝通能力、敏銳的市場觀察力、較強的談判能力和市場開拓能力
6、具備良好的風險意識
7、有較高的職業操守，遵章守紀，以公司利益為重
8、特別優秀者，以上條件可適當放寬

職位類別： 大客戶經理

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